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        成功開發經營縣域專業批發市場模式探討 主頁 > 文化園區 > 億 聯 論 壇 >

        前言
                當下的中國,縣域專業批發市場如雨后春筍般地在全國各地開發,這里有各地政府招商引資的需要而建設,也有投資商開拓市場的需要而開發,大多數市場是兩者一拍即合而產生,目的是政府為了當地經濟發展,投資商為了經濟效益。發端于上世紀80、90年代的浙江永康中華科技五金城、義務小商品城、海寧皮革城、柯橋輕紡城等專業市場發展的相當好,成為了全國乃至國際知名的專業批發城。但是,縣域專業批發市場也存在盲目建設的情況,導致為數眾多的縣域專業批發市場建成后卻成為一座座空城,給當地經濟帶來很大的傷害,給投資商帶來更大的損失,下面就如何成功開發經營縣域專業批發市場進行探討,摸索出一點規律,供參考。
                一、縣域專業批發市場成功開發經營的三大必要條件
                第一、當地政府的強有力支持是第一要件
                由于縣域經濟規模小,人口少,消費低,市場建成后的輻射范圍有限,導致專業批發市場難以成市。這就需要政府不僅在建設環節上的土地、各種稅費、金融等給予最大支持,還要在經營環節上給予入場經營企業稅收、工商、融資、戶籍安排、子女入學以及相關費用等優惠政策的最大支持,一句話,盡量降低專業市場的開發和經營門檻,吸引更多的商家進駐,確保旺市。當年的永康國際五金城、義務小商品城、海寧皮革城等就是在政府設置相當低的門檻下形成的。往大點舉例,香港之所以能成為國際金融中心和自由貿易港,完全得益于它的低關稅等優惠政策,我們縣域專業批發市場也是同樣的道理。
                第二、當地的經濟規模和區位交通優勢是專業市場成功開發經營的前提
                專業批發市場所在的縣以及周邊縣域的鄉鎮人口在500萬以上,GDP1000億元人民幣以上,人口規模、經濟規模和產業基礎決定專業市場規模的大小,以適當的規模入市,預留5至10年的發展空間。區位和交通優勢是專業批發市場存活和興旺的生命線,國道線、鐵路、高速路、城市道路以及汽車站、火車站、物流園、保稅區等配套交通物流設施應分布在專業市場附近。李嘉誠說過,“地段、地段還是地段”,無論是住宅還是商業,區位地段優勢永遠是保證旺場的前提。
                第三、開發經營企業的綜合運營能力是專業市場成功的保障
                有了好地段、有了當地政府的強有力支持,沒有綜合運營能力強的開發經營企業來運作,專業市場還是不能旺市。開發經營企業的綜合運營能力包括成熟的市場運作經驗、專業的經營管理團隊、品牌客戶資源和融資能力等方面。
                二、縣域專業批發市場成功開發經營模式探討
                下面我以山東曹縣億聯•魯西南建材家居五金城為例進行探討
                魯西南建材家居五金城是由億聯控股集團投資開發的大型專業批發市場,總用地面積400畝,總建筑面積50萬平方米,其中專業市場建筑面積30萬平方米,總投資15億元人民幣,由五金機電、建材、家居三大核心業態構成。將打造成集五金電器、機電設備、建材家居、汽摩配件、電動車、農機畜牧、太陽能等產品的批發、零售、展示、研發、電子商務為一體的大型專業市場,兼具“物流倉儲、餐飲娛樂、商務配套”等功能。建成后將成為魯西南地區50萬平方米一站式建材家居五金采購基地,成為魯西南輻射魯蘇豫皖四省的“產業集散中心、商貿物流中心、產業文化中心”。
                第一、選址
                魯西南建材家居五金城位于曹縣大城東商貿物流園核心區域,城市主干道青島路與湘江路交匯處,四周都是城市主干道圍合而成。距離火車站500米,距離新汽車站1.5公里,距離保稅區倉庫500米,與新干線物流緊鄰,青島路直通周邊鄉鎮和商丘,地理位置十分優越。
                第二、開發經營規模定位
                商業部分我們定位在30萬平方米左右,年交易額定位在30億的規模,這是由曹縣、周邊縣市及鄉鎮的經濟總量和人口規模來確定的。曹縣總人口約200萬人,加之緊鄰曹縣的周邊縣市150公里范圍內人口規模約在700萬人;曹縣及緊鄰曹縣的周邊縣市GDP約2000億元人民幣,曹縣和周邊縣市正在加速推進城鎮化建設,光曹縣在十二五期間就要完成拆遷和建設任務2000萬平方米,因此五金建材家居需求非常旺盛。
                第三、業態定位
                考慮到曹縣和周邊縣市經濟發展的實際,我們定位成三大業態,八大功能分區。以五金、建材、家居為核心,引入當地相對成熟的汽摩配件、電動車、農機畜牧集中經營,同時,配套一個6萬平方米的生活家居館和商務大廈。
                第四、 經營管理措施
                1、強力推行“統一業態規劃、統一招商、統一推廣、統一經營和統一管理”的五大統一政策。一般來講,發展中的縣域經濟,散落在每條街道和每個角落的經營戶比較多,相當分散,不便于管理,經營效益也較差,還影響市容市貌,我們積極響應政府號召,將他們納入五金城來統一集中經營是政府、客戶和企業都獲益的大好事,只要適當引導就可以成功。為此,我公司推出了“2年免租、10年委托,終生服務”的經營措施,就是自營戶也要與公司簽訂委托合同,否則,統一政策不好落實,市場管理必將混亂。
                2、每年安排適度的推廣費用進行市場品牌的宣傳和對每一業態進行分業態宣傳,促進市場品牌知名度的迅速傳播和商戶產品的銷售。
                3、建立電子商務平臺,促進當地的特色產品和品牌產品銷往國內外,擴大市場輻射范圍。
                4、打造“你經營、我服務”的環境。只要入駐到五金城來經營,除了自身業務以外的所有雜項事務,包括辦照、消防、公安、稅務、計劃生育、辦理戶口、子女入學等各種手續都由公司統一辦理,確保商戶安心經營。
                第五、政府政策支持
                在開發建設中政府給予市場土地、稅收、融資等方面的支持,同時在經營環節上同樣給予經營企業稅收、戶籍辦理、融資擔保、子女入學等方面的最大支持。甚至出臺政策,引導零散經營的五金建材家居企業必須搬入五金城營業,促進規范集中經營。
                億聯控股集團把成功開發經營了中國北方五金城的團隊抽調部分骨干到曹縣,用專業成熟的市場經營團隊來運作,充分運用億聯控股集團——專業市場運營商的品牌優勢,組織商家到天津、江蘇等地進行實地考察,增強他們進駐的信心。同時,在魯西南地區20多萬從事五金建材家居行業的浙商、蘇商、閩商、魯商,充分運用億聯多年來跟他們的合作關系,充分運用五金機電商會、建材家居市場交易協會、浙江商會、溫州商會等商協會的力量把他們凝聚到曹縣來。像3月17日召開的“曹縣城市發展與產業升級高峰論壇”,借助政府的強大平臺,借助商協會的強大力量來促進招商。目前,魯西南建材家居五金城一期商鋪的招商工作已全部結束,二期招商也已完成72%,為市場的興旺打下了很好的基礎。
                (作者系億聯控股集團執行總裁。本文未經本人同意請勿抄襲)

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